Como usar Marketing no Empreendedorismo

Escrevi esse post para mostrar para você como usar marketing no empreendedorismo de maneira simples e efetiva.

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O principal desafio que o empreendedor enfrenta ao iniciar um negócio é competir com empresas maiores, mais conhecidas e com mais recursos. Como uma empresa iniciante com uma equipe pequena, orçamento limitado e uma base de clientes minúscula pode competir com os gigantes em seu setor?

O marketing tradicional e/ou digital de formas novas, incomuns ou agressivas é a melhor maneira de ilustrar o que torna uma empresa única. Abaixo estão algumas estratégias de marketing que os empreendedores usam para obter sucesso. Uma empresa pode direcionar todos os seus esforços de marketing para uma estratégia ou usar vários deles de uma vez.

•  Marketing de Relacionamento - visa criar um vínculo forte entre a marca e o cliente.
• Marketing de Lançamento - envolve a criação de mercados e o desenvolvimento de produtos inovadores.
• Marketing em Tempo Real - usa o poder da tecnologia para interagir com um cliente em tempo real.
• Marketing Viral - coloca mensagens de marketing na Internet para que possam ser compartilhadas e expandidas pelos clientes.
• Marketing Digital - aproveita o poder das ferramentas da Internet, como site , e-mail marketing , SEO , busca paga (SEM) e redes sociais .
• Entre outros.

Saiba quais são as etapas para fazer o marketing no empreendedorismo

1 - Realizar pesquisas de mercado

A pesquisa de mercado é uma parte fundamental do desenvolvimento de sua estratégia. Trata-se de coletar informações que fornecem uma visão sobre o pensamento, os padrões de compra e a localização de seus clientes. Além disso, a pesquisa de mercado também pode ajudá-lo a fazer uma previsão inicial de vendas, monitorar as tendências do mercado e ficar de olho no que a concorrência está fazendo.

2 - Crie um perfil de seus mercados-alvo

Tentar promover seu produto ou serviço para todos pode ser caro e ineficaz. Agrupar ou segmentar seus clientes potenciais com base em certas características ajudarão a concentrar seus esforços de marketing.

Geralmente a segmentação é baseada em fatores como:

• Geografia - localização
• Dados demográficos - idade, sexo, nível de educação, renda, ocupação
• Comportamento - lealdade, atitude, prontidão para comprar, taxas de uso
• Estilo de vida - classe social, personalidade, valores pessoais.

Seu mercado-alvo deve ter uma necessidade para seu produto ou serviço e estar disposto a pagar por sua oferta.

3 - Identifique sua proposta única de venda

É a única razão pela qual seus clientes compram de você e não de seus concorrentes - é o que faz sua empresa se destacar da multidão. É importante definir o que você faz de forma diferente e ser capaz de transmitir isso aos clientes em potencial. Normalmente, isso reflete suas habilidades ou conhecimentos especiais.

Pode estar tendo uma oferta nova ou exclusiva, ou fornecendo um serviço excepcional. Comece a desenvolver a sua proposta única de venda respondendo às seguintes perguntas:

• O que você mais ama em seus produtos e serviços?
• Que habilidades ou conhecimentos especiais você possui?
• O que faz seus clientes virem até você em vez de seus concorrentes?
• Como seus clientes se beneficiam com a compra de seus produtos ou serviços?
• Quais aspectos você geralmente destaca quando descreve sua empresa para estranhos?

4 - Desenvolva a sua marca comercial

Toda empresa, independentemente do tamanho, provavelmente precisará de uma marca. Uma marca é mais que um logotipo, cor ou “slogan”. Uma marca bem articulada conecta-se emocionalmente com seus clientes-alvo e transmite quem você é, o que você representa e o que pode oferecer.

5 - Escolha seus caminhos de marketing empreendedor

As opções incluem um site de negócios, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads, mídias sociais, blogs, eventos de networking, publicidade impressa, boca a boca, ligações e muito mais.

6 - Defina um orçamento de marketing

Você precisará alocar um orçamento para suas atividades de marketing no empreendedorismo. Seu orçamento de marketing deverá incluir elementos como:

• Desenvolvimento e manutenção do site.
• Estratégia de otimização de mecanismo de busca.
• Design e Branding.
• Impressão de material promocional (cartões de visita, sinalização, etc).
• Publicidade.
• VPR Digital Marketing.

DICA: como regra geral, você deve gastar entre três e cinco por cento de seu faturamento anual real ou esperado em marketing. Se o seu negócio for novo, pode ser necessário alocar mais fundos inicialmente para construir o perfil do seu negócio.

7 - Cultive seus clientes leais

Seus clientes são a chave do seu sucesso, por isso é importante cuidar deles e incentivar a fidelidade. Fornecer um atendimento ao cliente excepcional pode fazer com que as pessoas voltem e diferenciá-lo de seus concorrentes.

As estratégias para construir a fidelidade dos clientes incluem:

• Comunicar-se regularmente com os clientes através de mídias sociais, blogs, vídeos, artigos, mensagens, etc. 
• Fornecer acompanhamento pós-venda.
• Cumprindo com suas promessas.
• Indo além e fornecendo benefícios que excedem as expectativas iniciais.
• Usando reclamações como uma oportunidade para melhorar os serviços.
• Treinamento de equipe em atendimento ao cliente e processos básicos de vendas.

8 - Monitorar e revisar

É importante monitorar e revisar regularmente suas atividades de marketing para determinar se estão atingindo o resultado desejado, como aumento nas vendas. Inicialmente, você deve revisar seu plano de marketing no empreendedorismo a cada três meses para garantir que suas atividades estejam apoiando sua estratégia. Assim que seu negócio se tornar mais estabelecido, revise seu plano ao lançar um novo produto ou serviço, se um novo concorrente entrar no mercado ou se surgir um problema que afete seu setor.

As atividades de monitoramento podem incluir a revisão dos números de vendas regularmente (mensalmente) ou o monitoramento da atividade do cliente durante uma campanha publicitária. Você também pode acessar e revisar ferramentas analíticas gratuitas para determinar a eficácia de suas campanhas de mídia social ou site.

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