Geração de leads: um guia completo para o seu negócio

A geração de leads é uma arte e ela faz parte de um ciclo de vida mais amplo no qual os consumidores tendem a fazer a transição de visitante para cliente. Esteja você ciente de que nem todos os leads são gerados da mesma forma ou mesmos canais.

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Quando você consegue atrair um lead e então converte esse visitante em oportunidade para sua equipe de vendas, ele se torna um lead qualificado.

Conforme mostrado na figura abaixo, o processo de geração de leads é o ponto-chave para que um lead se torne um cliente e um promotor da sua marca.

Processo de Geração de Leads

Na figura acima, percebemos que a geração de leads se adapta aos métodos de marketing, certo? Então, vamos dar uma olhada nas etapas do processo de geração de leads.

1. Primeiro, um visitante descobre sua empresa por meio de um de seus canais de marketing, como seu site, blog ou página de mídia social.
   
   
2. Esse visitante então clica em sua frase de chamariz (CTA), botão ou mensagem que incentiva os visitantes do site a realizar algum tipo de ação.
   
   
3. O Call-To-Action levará então o visitante a um site ou landing page, uma página de destino, que é uma página da web projetada para capturar informações de contato do lead em troca de sua oferta.
   
   Observação: uma oferta é o conteúdo ou algo de valor que está sendo "oferecido" na página de destino, como um e-book, um curso ou um benefício. A oferta deve ter valor percebido suficiente para que o visitante forneça suas informações pessoais em troca de acesso a elas.
   
   
4. Uma vez na página de destino, o visitante preenche um formulário em troca da oferta. (Geralmente os formulários são inseridos em páginas de destino, mas, tecnicamente, podem ser incorporados em qualquer lugar do seu site).

Veja como tudo se encaixa

Em resumo: o usuário / visitante clica em um CTA (Call To Action — “chamada à uma ação”), que o leva a uma página de destino, no qual ele preenche o formulário para receber uma oferta, se tornando então um lead para o time de vendas.

A propósito, você deve verificar a nossa página de criação e desenvolvimento de sites e landing pages. Além de configurarmos formulários de captura de leads e SEO completo.

Marketing de geração de leads

Depois de colocar todos esses elementos juntos, você poderá então utilizar diversos canais promocionais para direcionar o tráfego para o seu site ou landing page de destino para começar a geração de leads.

Com tantos canais disponíveis, qual é o canal que você deve usar para promover sua página de destino? É sobre isso que vamos falar aqui! Especificamente sobre o front-end do marketing para a geração de leads.

Por um acaso se você aprende através do visual, este diagrama mostra alguns fluxos dos canais de marketing promocional para geração de leads.

No marketing existem muitos, mais muitos, canais que você pode utilizar para fazer com que os visitantes se tornem leads. Vamos estudá-los em profundidade.

Marketing de conteúdo para geração de leads

Uma das principais estratégias para geração de leads que gostamos de usar é o marketing de conteúdo, com ele você direciona os usuários para uma página destino. Geralmente você costuma usar os conteúdos para fornecer aos visitantes informações valiosas, úteis e claras, gratuitamente. Adicione também um CTA “chamada à uma ação” em qualquer parte do seu texto. Saiba que quanto maior o valor que você fornece aos leitores, maior a probabilidade de eles clicarem no seu CTA e deixarem seus dados de contato.

E-mail marketing para geração de leads

Outra estratégia que gostamos de usar para geração de leads é o e-mail marketing, através do qual você pode se comunicar com as pessoas que estão cadastradas no seu site, e até mesmo com uma base que você segmentou e baixou via Snov.io. Em e-mails, use textos e imagens que interessem às pessoas, e também insira um CTA "frases de chamariz" para que as pessoas solicitem um contato comercial.

Anúncios e redirecionamento para geração de leads

Normalmente o principal objetivo de um anúncio é a geração de leads, fazendo com que os usuários realizem uma ação. Para que os usuários realizem conversões no seu site, forneça uma página de destino e um conteúdo que corresponda com o que você está ofertando no anúncio.

Blog para geração de leads

Use um blog para geração de leads e crie conteúdos personalizados em toda a postagem com base em seu objetivo final. Portanto, se o seu texto contém instruções de passo a passo sobre como configurar o Google Analytics, use a estratégia de SEO para indexar suas páginas ao Google. Dessa forma, quando um usuário realiza uma pesquisa no Google, sua página, aparecerá.

Mídia social para geração de leads

As plataformas de mídia social facilitam a orientação de seus seguidores para a ação, desde a opção de deslizar para cima em stories do Instagram até links de biografia do Facebook / Instagram e URLs no Twitter.

Marketing de referência para geração de leads

Sabe o que também ajuda e muito o seu negócio na geração de leads é o marketing de referência ou o famoso boca a boca. Ou seja, ele promove a sua marca para muitas pessoas, o que, por sua vez, aumentam suas chances de conquistar mais leads.

Qualquer que seja o canal que você usa para gerar leads, você desejará guiar os usuários até sua página de destino. Contanto que você tenha construído uma página de destino que converta, o resto cuidará de si mesmo.

Diga-me, você gostou do conteúdo? Saiba que podemos ajudá-lo a concluir todas as etapas acima, especialmente quando se trata de geração de leads! Quer saber como? Acesse esse link: www.vprmarketing.com.br/contate-nos e preencha o formulário que em seguida entraremos em contato.

Até logo! =)